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素有“中國鉛筆第一縣”之稱的麗水市慶元縣竹口鎮(zhèn)簇擁著大大小小的鉛筆廠，作為慶元縣最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售鉛筆的企業(yè)之一，浙江久靈筆刷有限公司始終走在全縣鉛筆行業(yè)的前列，旗下?lián)碛酗w雁、少年派、尼奧尼等知名品牌。我們有幸采訪到久靈的總經(jīng)理沈從仁先生，來聽聽有關(guān)久靈的發(fā)展現(xiàn)狀與他眼中文具行業(yè)的未來布局。

Q：您認(rèn)為久靈是一家怎樣的公司？

沈總：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計為一體化的文具企業(yè)，主要從事高端美術(shù)鉛筆、高端彩色鉛筆的生產(chǎn)銷售，同時也擁有化妝品事業(yè)部。我們注重產(chǎn)品的研發(fā)以及核心技術(shù)升級的投入，看中產(chǎn)品本身在市場上的競爭力。

Q：久靈在產(chǎn)品的迭代和更新的節(jié)奏是怎么樣的？

沈總：我們公司有自己的CS (CUSTOMER STISFACTION)，長期聘請國內(nèi)外專家，包括許多央美、國美的教授，各大美院的優(yōu)秀學(xué)生，對我們的產(chǎn)品也會提出很多指導(dǎo)性意見，并幫助我們進行反復(fù)的測試。這也使得我們在行業(yè)內(nèi)起到一定的帶頭作用。

Q：據(jù)了解，尼奧尼在很多美院是作為專用筆在使用？

沈總：對，應(yīng)該說我們尼奧尼除了彩鉛之外，炭筆目前在國內(nèi)銷量還是相對前面一點的。美院有很多畫師，用我們尼奧尼的炭筆來考試。我們的銷量也確實每年都在提升，今年也是多賣了幾百萬，到5月底的時候我看過資料，大概比去年多了百分之十幾的銷售額。

Q：在做產(chǎn)品創(chuàng)新的時候，是更注重于外觀or功能性的創(chuàng)新？

沈總：這兩者我覺得都很重要，但是一個產(chǎn)品最核心的還是內(nèi)在功能，有自己的核心點，才不容易被模仿。當(dāng)然外觀也是很重要的，但外觀的設(shè)計要體現(xiàn)國際性、時尚性、節(jié)約性的特點，這一塊的話我們也在一直在努力。這兩者缺一不可，但是我個人認(rèn)為還是內(nèi)在的東西更重要。

Q：通過產(chǎn)品您想傳達給受眾用戶一個怎樣的感受呢？

沈總：首先使用的體驗感要好，再然后是視覺上要具有國際范，這樣才會讓用戶更容易愛上。

Q：那您認(rèn)為未來美術(shù)用品的發(fā)展應(yīng)該往哪個方向努力？

沈總：現(xiàn)在中國的美術(shù)用品，我個人認(rèn)為從鉛筆來說，上升空間很大。要從產(chǎn)品本身入手，趕上國際頂尖品牌，如美國的霹靂馬、德國的施德樓、輝柏嘉，從而在高端的美術(shù)用品市場占有一席之地。這些國際頂級品牌的產(chǎn)品，從色牢度就有很長時間，號稱保持百年了。在國內(nèi)很多產(chǎn)品只能保持5-8年，像我們尼奧尼的專業(yè)級彩鉛可以達到三四十年，已經(jīng)算很不錯了，和人家相比還是有一定差距。

Q：我們久靈的市場布局有什么樣的側(cè)重點？內(nèi)貿(mào)or外貿(mào)？

沈總：目前還是以內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔。只有先深耕國內(nèi)市場，做深做細，我們才有走出去的底氣，比如在國外設(shè)立直銷店，或者說在國際跨境電商平臺加大投入。我個人是有理想在國內(nèi)作為一個知名品牌上線，希望在國際上也能成為國際性品牌，我們目前還有很長的路要走。

Q：因為這幾年文創(chuàng)IP授權(quán)比較火，在文創(chuàng)和IP授權(quán)方面的有什么樣的布局？

沈總：其實IP授權(quán)、文創(chuàng)這一塊我們已經(jīng)有了。我們有一個筆類產(chǎn)品，現(xiàn)在與中國美院的一個博士團隊合作，很快就會有產(chǎn)品出來。我們也在做一些顛覆性的嘗試，比如說我們的藝術(shù)色粉、色粉筆、橡皮筆，這些都會把文創(chuàng)的理念植入到文具產(chǎn)品當(dāng)中，我們已經(jīng)在做在實踐，而且產(chǎn)生了一定的效益。

Q：對于2024寧波文具展您有怎樣的期待以及建議？

沈總：其實今年3月份開的寧波文具展效果還是不錯的，我們接觸了一些好的客人，特別是幾個國內(nèi)高端的供應(yīng)商。當(dāng)然作為寧波文具展，我覺得現(xiàn)在辦得越來越專業(yè)，人氣也越來越旺，所以我們一定會繼續(xù)參加。同時也希望能夠吸引更多的國際買家，像歐美的一些商家，或者說類似的一些國際性的、大的文具品牌，讓我們的利潤能高一點。我感覺寧波文具展還是非常有前途的。如果可以做到廣交會這種水平，那就更牛了。我想如果說寧波文具展讓我來了，廣交會不用去，那就更好了。

Q：對于現(xiàn)在的文具行業(yè)您有一些怎樣的看法？

沈總：這個講起來挺沉重的，我感覺中國文具行業(yè)目前還處于低質(zhì)量發(fā)展階段。因為我覺得自己的產(chǎn)品做得不怎么好，但還是有很多人會經(jīng)常模仿，貼牌、冒牌都很多。所以從這里折射出來我們整個文具行業(yè)，思考性還是不夠的，創(chuàng)新能力也不夠，特別是品牌的塑造能力還是有待加強。包括文化的植入，包括國際的拓展，我覺得提升空間都挺大。另外文具行業(yè)內(nèi)卷很嚴(yán)重，鉛筆現(xiàn)在是很多的，但鉛筆廠的利潤幾乎很低，也就三五個點，有的甚至保本在做。當(dāng)然我們尼奧尼克服了這個階段，但是大部分企業(yè)仍在這么一個階段，所以我認(rèn)為總體上來說，我們的還處在一個初級階段。從長期發(fā)展來說，企業(yè)一定要有核心技術(shù)，一定要有創(chuàng)新能力，一定要有國際拓展能力，而且要能夠整合這些資源。

Q：現(xiàn)在方便給我們介紹一些，比較有特色的產(chǎn)品嗎？

沈總：這款是我們的藝術(shù)色粉，黑色系列的。你看包裝很漂亮，色粉非常細膩，也有文創(chuàng)的元素在里面植入。這款比普通的鉛筆鋪底快50%?，F(xiàn)在已經(jīng)成為了爆款，影響力比較大了。沈總：這款彩炭也很有意思，包裝設(shè)計是有時代特征的，把卡德羅夫用我們的色粉畫成一幅畫，植入到這個產(chǎn)品里面。筆桿是采用進口的西達木來做的，一盒賣100多塊。一盒24色的彩色炭筆，在我們紙上畫的效果還是挺好的，非常漂亮。彩色炭筆將是我們尼奧尼一個新的亮點。每個公司都有自己獨特的經(jīng)營方式，久靈始終堅守“專注高端制造，追求卓越品質(zhì)，以品牌建設(shè)帶動公司創(chuàng)新發(fā)展，以規(guī)模生產(chǎn)助推企業(yè)持續(xù)成長”的戰(zhàn)略目標(biāo)，洞察用戶需求，飛速進行產(chǎn)品的更新迭代，為國內(nèi)美術(shù)用品市場的健康有序發(fā)展起到很好的帶頭示范作用。