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2025寧波國際文具展
在國內(nèi)的商業(yè)群體當(dāng)中，由于國內(nèi)本身的人群較大，即便是做小眾，商業(yè)領(lǐng)域也可以獲得一批黏性較高的用戶，而且群體數(shù)量還非常的可觀，更不用說那些普及性較大的商業(yè)領(lǐng)域了，這些行業(yè)的收入很可能讓你驚訝得合不攏嘴，晨光文具就是其中之一。
數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2021年的3月份，僅僅6年的時(shí)間，晨光文具，就從最初的72億資金到現(xiàn)在的667億多，增長的倍數(shù)已經(jīng)高達(dá)9倍。從這組數(shù)據(jù)當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，晨光文具深度耕耘我國的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和文具市場(chǎng)，并且已經(jīng)找到了屬于自己的脈絡(luò)和營銷方式，9倍的成長對(duì)于晨光文具來說，可能僅僅是個(gè)開始。
說起晨光文具就不得不提到一個(gè)人，他就是陳湖雄。
當(dāng)年的陳湖雄因?yàn)闆]有考上大學(xué)，而且連續(xù)三年都被高考所挫敗，讓他非常痛苦。
痛定思痛的過程當(dāng)中，他決定自己必須出人頭地，所以在之后8年的時(shí)間里，陳湖雄成為了文具代理商，靠著自己的思維和頭腦拿下了韓國和臺(tái)灣地區(qū)的文具代理，一下就成為了中國文具代理界的佼佼者。
97年的時(shí)候香港回歸，當(dāng)時(shí)的國際市場(chǎng)并不明朗，彼時(shí)的陳湖雄也受到了一定的沖擊，有很多他代理的文具行業(yè)突然倒閉或破產(chǎn)，由于失去了穩(wěn)定的供貨來源，陳湖雄決定自己做一個(gè)相關(guān)的品牌，這樣就可以打通全部產(chǎn)業(yè)鏈了，晨光文具也是在這個(gè)時(shí)候有了雛形。
經(jīng)過兩年的深度耕耘，陳湖雄用自己的錢在上海買下了1塊6畝的地，并且建立了一個(gè)完整的生產(chǎn)體系，用今天的眼光來看這個(gè)生產(chǎn)體系還過于簡陋，僅僅只包括了模具，注塑和印刷。但就是一個(gè)這樣簡單的雛形工廠，卻成為了日后中國文具界的一大奇跡。
要知道當(dāng)時(shí)的文具行業(yè)并沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，因?yàn)楦炯夹g(shù)無法得到突破，就連看起來最簡單的圓珠筆在生產(chǎn)方面上都有20多道工序，而且每一個(gè)工序之間都必須有特別緊密的關(guān)聯(lián)性，僅僅是球珠和球座體的縫隙就要保持在三厘米之間。這種距離是肉眼不可見的，所以在加工上帶來了不小的困難性，不過陳湖雄決定攻克這個(gè)問題，所以他把這項(xiàng)技術(shù)，制定為自己要突破的第1道難關(guān)，經(jīng)過多次的反復(fù)研究和試驗(yàn)，陳湖雄終于在2002年的時(shí)候帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)拿出了優(yōu)秀的作品，這款作品就是家喻戶曉的晨光K35中性筆。
打通了生產(chǎn)的脈絡(luò)，陳胡雄仿佛進(jìn)入了另一個(gè)領(lǐng)域，他開始不斷完善行業(yè)機(jī)制，并且在幾年的時(shí)間之內(nèi)繼續(xù)加大研發(fā)力度，在各種研發(fā)領(lǐng)域當(dāng)中投資超過了一個(gè)億。晨光文具公司也多次獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，并且在海外的50多個(gè)地區(qū)有800多項(xiàng)專利，而銷售渠道更是遍布全球很多地方。
這個(gè)階段的陳胡雄覺得自己擁有了這么多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)做工廠了，但自己的經(jīng)驗(yàn)仍然值得很多人去學(xué)習(xí)，所以它結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套專屬的營銷模式。為了讓營銷模式變得更加完善，陳胡雄還讓自己的姐姐和弟弟幫助自己完成這個(gè)項(xiàng)目，而三姐弟的共同努力也為這個(gè)營銷項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后來，我們經(jīng)常在很多學(xué)校附近的小賣店看到晨光文具的招牌，一些人好奇為什么小賣店會(huì)突然加盟晨光文具，其實(shí)這些招牌都是晨光文具免費(fèi)贈(zèng)送的，截止到目前晨光文具在全國21個(gè)省，1600多個(gè)城市，當(dāng)中有85000多家店鋪。
而這些店鋪有很多在早期根本不是文具店，只不過在晨光文具送了招牌之后，發(fā)現(xiàn)晨光的產(chǎn)品賣得特別好，所以轉(zhuǎn)身就進(jìn)入了加盟的范圍內(nèi)，這也讓晨光文具獲得了龐大的市場(chǎng)份額，直接變成了國內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)。在2019年時(shí)，晨光文具賣出的筆類文具有23億只。如果用長度來計(jì)算的話，它的長度可以圍繞地球整整8圈半，而公司的營收額也在這一年到達(dá)了110多個(gè)億，比去年同比增長30%多，凈利潤都有10個(gè)億左右。
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多的文具行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)看到了希望，而此時(shí)的晨光文具卻尋求變革，他們發(fā)現(xiàn)文具在日常的開支占比當(dāng)中已經(jīng)有了明顯的下滑情況，如果繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里吃老本，有一天肯定會(huì)遇到難題，所以陳湖雄認(rèn)為現(xiàn)在的晨光文具應(yīng)該進(jìn)軍精品文具領(lǐng)域。正是這個(gè)決定，讓很多人在自己的城市當(dāng)中看到了晨光文具的體驗(yàn)館和生活館，這種精準(zhǔn)引導(dǎo)和精品至上的文具理念，一下子就吸引了很多人，而陳胡雄也表示自己除了要在文具領(lǐng)域上繼續(xù)耕耘，還要進(jìn)軍益智玩具和娛樂產(chǎn)品等行業(yè)。我們盼望看到晨光文具更精致的商品、更先進(jìn)的理念、更完善的品牌，讓世界也看到“中國文具”。
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